Conosci il tuo punto di vista

Promuovere nel mercato B2B richiede molte competenze di una quantità minore cruciale nei mercati B2C. Primo fra tutti è la ricerca delle imprese, la loro posizione/corso e dei suoi dirigenti.



Immaginiamo che si potrebbe offrire una soluzione o di un servizio per aziende Fortune 1000 già conoscono il loro punto di vista della società e tutti i suoi luoghi. Si deve sapere che il nome di questo momento. Vuoi avere un obiettivo di diventare una chiamata. Quello che dovete sapere circa l'organizzazione.

Informazioni adeguate della vostra azienda, la sua costruzione, la sua condizione attuale e la posizione può aiutarti a trovare la giusta oggi e avviare conversazioni produttive persone. Questo è di solito un rapido linee guida per consigli sull'analisi di una società prima della nomina delle vendite lorde con un sacco di metodi gratuiti etichette e prezzo basso.

1 Azienda Sito web

Inizia il sito web della società. Esaminare i loro prodotti, mercati e clienti serviti. Capire la vostra "proposta di valore per le vostre prospettive. Prima di recarsi al segmento con informazioni circa l'attività. Realizza il tuo modo ora tutti gli studi e le ulteriori libertà di stampa basate su denaro quartiere analista. Scarica la tua valutazione società per azioni in corso. Passing comunicato attraverso tutti gli argomenti. Iscriviti per le notifiche e-mail di organizzazione per la libertà di stampa, e che consentirà di business a lungo termine per trovare report dell'ultimo minuto.

Il governo di alto grado sono dettagliati sul sito web della società. Gruppi di parole di società (ad esempio, attorno Società del Gruppo Mondiale), usando frasi come la ricerca in strumenti di query ... ulteriori social network su questo più tardi.

two.Possession

Può essere di proprietà privata o quotata in borsa società? Che cosa si può imparare da loro "Chi siamo" segmento? Qual è lo swap (NYSE, AMEX, NASDQ, ecc), la loro partecipazione è sulla lista?

Perché è importante? Le società quotate pubblicano i loro studi sulla situazione economica attuale che può essere utile a voi. Pronostici 10ks Storie annuali e l'organizzazione del magazzino analisti sono tutti utili per conoscere la vostra situazione finanziaria. Prendi il rapporto annuale di ciascuna organizzazione e vengono visualizzati nel dialogo in sezioni di profondità sui clienti, i mercati, il livello di concorrenza e di trappole. Ogni pezzo è dotato di un gioiello che probabilmente ha consentito di immettere un nome.

Se è veramente sulla lista, di cui hanno bisogno per fornire risultati coerenti finanziari del quarto trimestre, nel corso della stagione e oltre 12 mesi per il suo andare e gestione delle scorte per soddisfare. È possibile cogliere pienamente se questi sono comunemente in crescita ed espansione o riorganizzazione che vedrà la maggior parte della crescita.

Recensione 2.Economic

Le risorse economiche del libero esame

È possibile trovare nessun costo attività economiche Superb tra cui finanza yahoo, yahoo finanza Edgar Online e anche pagati ai fornitori che possono aiutare a riconoscere le basi (il mio preferito è http://www.hoovers.com). Segnale di avviso Yahoo e Google in tutte le sue imprese al fine di disporre di informazioni settimanali quotidianamente sull'evoluzione dei loro mercati.

Speedy Financial Review

Tre domande vi aiuterà a capire le circostanze dell'organizzazione:

Sono le vendite di prodotti in via di sviluppo?

Sono redditizio?

Che cosa è esattamente la tua posizione di cassa?

Una società in espansione di dollari di beneficenza redditizie è spesso un mezzo naturale per promuovere molto diverso rispetto a uno in particolare che è la riduzione delle entrate, in contanti poco o nessun uso. Capire la sua politica monetaria, si è in grado di vedere il modo migliore per max stance alternative per soddisfare i fattori più difficili per l'azienda.

Le grandi aziende hanno bisogno di una maggiore efficienza per gestire il vostro business. Le aziende non hanno bisogno di espandersi in modo che possano ottenere molti più acquirenti trovano crescita.

alcuni. Strumenti aggiuntivi: riconoscere gli individui

Usa linkedin, ZoomInfo, Jigsaw ottenere molte più informazioni sui contatti di medio livello all'interno solo le organizzazioni di destinazione. Ogni squadra dei social network rendono possibile per voi a guardare gli ultimi titoli impegnati un certo numero di esperti e anche per avere un'idea di lavoro prima di qualsiasi esperienza di lavoro che aiuti a riconoscere queste persone e il loro background e abilità.

Usando l'espressione dell'attività visto nel sito web della società (per esempio, le soluzioni di Mondo) come un periodo di tempo per la ricerca sullo strumento della rete comunale. Questo può rivelare molto di più nomi qualificati e nel quadro delle prospettive dell'organizzazione di destinazione. Cominciano anche a costruire la vostra conoscenza della struttura organizzativa aziendale e di costruzione dell'unità titolo/autorità.

Troverete molte mailing list, i database e le aziende che guidano era che potevo permettermi di ottenere i nomi aggiuntivi di specialisti all'interno delle loro aziende target.

4 Otturatore

Un innovativo nuova strategia suggerisce che è più bello di quando le aziende stanno trasformando metodo.

La cosa importante è di solito per scoprire come l'azienda sta alterando trueadvantage e CiTDB sono alcuni rivenditori che promuovono i dettagli di regolazione in alcune organizzazioni.

L'attuale analisi rileva due% dei contatti commerciali attività regolare ogni mese. Molti nuovi manager sono disposti a cambiare fornitore e di business stabiliti approcci ai problemi. Impostazione = opzione per i nuovi fornitori. Impostazione = pericolo per i fornitori storici.

Determinare la proposta di valore e "discorso ascensore" per la maggior parte delle aziende di prospettiva solo dopo aver fatto i compiti.